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抓住机器代替人工 大趋势下的商机

发布日期:2021-08-14 19:38   来源:未知   阅读:

  在广州井源机电公司的厂房内(如右图),几台AGV(无人搬运车,即Automated Guided Vehicle)正在展示“他们”的技能:在无人“操作”的情况下,将一件一两吨重的物品,从一个地方准确无误地搬到另一个地方,不会出汗,也不会喊累,更不会出现工伤……这对那些大型制造业来说,无疑有着相当大的吸引力。

  “在人口红利逐步消失的大背景下,工业机器人的优势在不断扩大,用智能机器人取代蓝领工人从事一些简单的劳动将是大势所趋,这也为机器人行业创造了巨大的商机。”广州市井源机电设备有限公司执行董事、总经理周正军告诉南方日报记者。

  据悉,广州井源去年的产值突破4000万元,从今年的情况看,根据已经交付和手上的订单来计算,完成一个亿的产值没有任何悬念。在实体经济不理想,很多行业都在喊亏的时候。广州井源的生意却一片欣欣向荣,这让周正军觉得赶上了好时候。广州井源下一步的目标,就是通过创业板上市,快速扩充公司规模和研发能力,成为AGV领域的国内龙头。

  在创办广州井源之前,周正军一直在松下电器做工业技术方面的工作。松下电器是精益物流领域的行业领头羊,创造了精确化物流管理模式,其在日本、中国和马来西亚有三个AGV制造基地。“正是在松下电器的工作经历,让我看到了AGV行业在中国市场有着巨大的商机。但中国市场要做大,需要一个好的时间节点,那就是人口红利的消失,使得用机器人取代劳动力有利可图。”周正军强调。

  2004年,周正军觉得这个时机正在悄悄来临,于是,周正军从松下辞职,与三个合作伙伴一起,凑资50万元,创建了广州井源。“2004年创业,并不是因为当时这个市场已经启动,而是因为产品研发和市场培育都需要两三年时间,我们要给自己留下这个时间做好前期的基础性工作。”

  井源刚创业的时候,并没有将全部精力都投入到AGV上去,而是一边做其他机电设备,一边做AGV的研发,用其他几点设备的利润来支撑AGV。“但公司一直将都AGV作为主攻方向,因为我们创业的目标就是瞄准AGV。”周正军告诉南方日报记者。

  2007年,井源拥有自主知识产权的AGV产品问世,当时国外同类产品的价格都在30万至40万元一台,而井源的AGV售价只有10万元左右。周正军将自己的产品交给花都东风日产工厂试用。“要让东风日产这样大的公司使用一个刚推出的本土品牌,他们也会有一些顾虑。所以我们采取的是先试用,试用满意再付款的方式。最后东风日产公司的试用效果达到了他们的预期。如今,东风日产已经成为井源的核心客户,其使用的AGV产品,有四分之一都是井源的。”

  然而,天有不测风云。2008至2009年的金融海啸,使得全球汽车业都遭遇巨大的危机。井源的AGV业务自然受到了相当大的冲击。周正军开始考虑将AGV业务向其他领域拓展。

  说到工业机器人,就不得不说代工巨头富士康。富士康在国内拥有多家工厂,蓝领工人总人数超过150万人,是中国内地用工量最大的制造企业。随着劳动力成本的不断提升,富士康一边将生产工厂向成本更低的内地转移,一边开始考虑使用机器人代替人工。著名的“十三跳”自杀事件,更是进一步推动了富士康推广使用工业机器人的决心。富士康老板郭台铭在两年前就提出了“未来三年用100万台机器人取代人工”的口号。

  其实,作为代工大佬,富士康早就看到了机器取代人工这个趋势。此前,劳动力成本较低,用人比用机器划算。但当一个蓝领工人一个月工资上涨到3000至4000元后,机器人的价值就开始显现了。“一台AGV只要10万元,可以代替一个人的工作。如果按两班倒计算,则可以替代两个人的工作。也就是说,使用AGV一年的费用,与两个工人的工资相当。且使用AGV不存在工伤、AGV也不会自己去跳楼。”周正军给富士康算了一笔账。

  2009年,井源开始与富士康接触,像当初叩开东风日产大门一样,井源采取的还是先试用再付费的方式。目前,富士康多家工厂都已经在使用井源的AGV产品,AGV已经成为富士康百万机器人计划中的一部分。

  此外,井源还开拓了三一重工、中联重科、华为、美的等不同类型的制造业客户。“这些新客户目前还处于初步合作阶段,等双方有了一定的磨合之后,相信我们的AGV产品在这些客户群中将大有用武之地。”周正军用井源自己的案例分析指出,井源这两年增长很快,用工人数也在快速增加。但是,井源也同样遇到了招工难这个大难题。“我们这样的有一定科技含量的高科技企业,都有招工难问题,可以想象那些劳动密集型企业应该更困难。人口红利的消失,是工业机器人产业高速发展的最核心推动力。”

  2009年4万亿经济刺激计划出台,整个汽车业出现了报复性反弹,其它类型的制造业也纷纷开足马力大干快上,加上市场培育逐步取得成效,使得市场对AGV的需求大幅增加,井源的AGV业务终于开始见到成效。这时候,资金不足就成为井源面临的一大难题。

  “我们是草根创业,靠滚动发展。加上市场前期需要做大量的培育,随着业务量的增加,我们面临很大的资金缺口。但是,由于我们没有什么固定资产,很难从银行贷到款。2011年之前,我们的产值一直在4000万元以下徘徊,资金瓶颈是一个主要原因。”周正军对南方日报记者表示。

  2010年,中国银行番禺支行以担保的形式,向井源机械“输血”600万元,支持井源的发展。但是,相比巨大的资金缺口,这笔600万元的资金依然无法满足井源的需求。2012年,中国银行1000万元授信的到位,加上风投机构深圳同创伟业以1500万元入股井源,井源的资金难题得到了解决,这成为井源发展的一大拐点。当年井源的产值就超过4000万元大关。周正军透露,从今年已经完成的订单和在手的订单来看,2013年全年井源产值过亿元肯定没有问题。湖南:千企业携万岗位 “云”助力找工作手机报码最快结果